Chii chinoshambadzira - maitiro, mabasa uye mazano ekutengeserana kwemashoko

Hazvina kukwana kuumba purofiti yekugadzira purofiti uye kudzidza kudzigadzirisa kwayo. Zvakakosha kukudziridza hurongwa hwebhizimisi hunobudirira hwekusimudzirwa kwezvinhu nezvinhu. Chii chiri kutengesa uye chii chinofanira kutengeswa zvigadzirwa kudzidza.

Kutengesa - chii ichocho?

Pamusoro peshoko rekutengeswa hazvizivikanwi nemumwe mutariri webhizimisi. Kutengeserana ibasa rehurongwa, pamwe chete nedzimwe sarudzo dzechinangwa chekusika uye kukurudzira chigadzirwa kana kushanda kune vatengi. Mukuwedzera, neshoko iri kunzwisisa kutungamirirwa kweukama navo kuitira kuti sangano ribatsirwe. Zvinangwa zvekutengeserana zvinonzi kududzirwa uye kugutsikana kwevanhu uye zvekugara kwevanhu, uye pfungwa dzekutengesa ndezvekuvandudza kwezvinhu uye kugadzira.

Marketing Philosophy

Huzivo hwekudhinda ndeyetsika yemitemo, zvitendero uye maitiro zvichibva pakunzwisisa kuti kubudirira kwekambani kunotarisa kugutsikana kwekuda kwevatengi. Kutengesa, semabhizimisi efilosofi, inyaya inotengeserana nemakethe yekugadzira michina. Pano, mutengesi ruzivo ndicho chikonzero chekuita zvisarudzo zvinokosha, uye kuvimbika kunogona kuongororwa panguva yekutengesa kwezvinhu.

Nokuda kwechikonzero ichi, mubvunzo wekutsvaga chii, inowanzoonekwa sehurongwa hwekugadzirisa, kusika, kubudisa uye kutengesa zvinhu zvichienderana nekuongororwa kwakafanana kwemashamba uye zvinodiwa nevatengi. Nyaya huru mukudhinda inogona kunzi yekudzidza zvakakwana yemusika, zvinodiwa uye zvinoda, kutarisa kushandiswa kune izvozvi zvinoda, kushanda nesimba pamusika pachako, kuumbwa kwezvido.

Psychology of marketing

Hapana kukurukurirana kunogona kufungidzirwa nekushanda pamwe chete. Kune vanyori vari mumunda wekutungamirira, inogona kunzi shanduko huru panguva yekutengeserana kwebhizimisi. Chinokosha chekutengeserana ndechokupa chigadzirwa, kana mazano anopiwa, kuvashandi nenzira yakanakisisa, chii chinoitwa nenzira dzakasiyana. Nzira yakarurama kune vashandi ndeimwe yenzira dzakadaro. Tsvaga hazvisi zvakaoma, kana iwe uchitarisa pamusika nguva isati yasvika uye unodzidza zvinodiwa nevatengi.

Chii chinonzi whale marketing?

Mutungamiri wemunguva yemberi yakakosha kuziva kuti whale kutengesa kune imwe nzvimbo yekutengesa zvinhu izvo zvinotengesa kwete mabasa, kana zvigadzirwa, asi kunyange nhoroondo ye sangano. Nekubatsira kwayo, kune mukana iwoyo wokuratidza kune vose vanogona kutenga vatengi, vatengi, vatengesi uye vanobatsirana kupfuura sangano rinopesana nemakwikwi emakwikwi. Dzimwe nyanzvi dzinonzwisisa mhando dzakawanda dzezvinyorwa zvinogadziriswa pamunhu semakiti ekutengesa. Vanonyatsoziva kuti mune zvinhu zvakadaro panofanira kunge kune nyaya pamusoro pekwakabva kambani, nzira yave ichifamba.

Kubatsira uye kuipa kwekutengesa

Kutengesa kune zvakawanda zvinobatsira pabazi. Pakati pezvibatsiro:

• mukana wekutaurira kambani muchiedza chakanaka;
• mukana wekutaura pamusoro pesangano kune vashandi;
• vanowana makwikwi uye vagova shamwari yakanakisisa;
• dzidza zvido zvevashandi venguva yemberi.

Nyanzvi dzinodana kukanganisa kwakadaro kunogona kutengeswa:

• high competition;
• chido chekutanga mari;
• ngozi dzekusava nehutano mukusimudzirwa kwekambani yekambani.

Zvinangwa nezvinangwa zvekutengesa

Zvinowanzosiyanisa pakati pezvinangwa zvekutengesa:

1. Kuongorora, kuongorora uye kuongororwa kwezvinodiwa nevashambadzi vemazuva ano nevanouya vemakambani emakambani munzvimbo idzi dzinofarira.
2. Kuvimbisa kusimbiswa kwemashumo matsva uye zvinhu zvesangano.
3. Kuongorora, kuongorora uye kutaridzirwa kwenyika yemisika. Kutsvakurudza kwebasa revaswikwi.
4. Kuumbwa kwemitemo yekambani.
5. Kubudirira uye kugamuchirwa kwematengo.
6. Kugadzirirwa mazano uye mazano ekutengeserana kwemakethe ehurongwa.
7. Mutengo wemikhiqizo kana mazano ekambani.
8. Kubudiswa kwekutaurirana.

Mazano ekudhinda

Zvakakosha kune mutungamiri wega wega wemangwana kuti asazive chete zvidzidzo zvekutengesa, asiwo kunzwisisa mazano ayo. Pasi pemitemo yekutengeserana, inzwisise zvakakosha zvemabasa ekutengesa anogadzirisa nzvimbo dzinobatsira dzevashandi vose mukufamba kwekusika uye kutengesa chigadzirwa kana basa. Ichi ndicho chinangwa chekutengesa. Kuvonga nemitemo yekudhinda, izvi zvinogona kugadziriswa. Vanodana mazano akadaro ekutengeserana:

1. Kubatana kwemashoko akadaro segadziriro uye mazano, izvo zvichabatsira kugadzirisa nekukurumidza kushanduka kwakasiyana mukutsvaga.
2. Kuva mumusika panguva iyo kutengesa zvikuru.
3. Kugadzirwa uye kutengesa kunofanirana nemamiriro ezvinhu mumisika uye zvinodiwa nevashambadziri mune ramangwana uye kukwanisa kwesangano pacharo.
4. Zvido zvinosangana uye panguva imwechete zvinopindirana nehupamhi hwekugadzira nekugadzirwa kwekwenyanzvi.

Basa guru rekutengesa

Zvinowanzosiyanisa pakati pekushanda kwakadaro:

1. Kuongorora - kuongorora uye kuongorora kwezvinhu zviri kunze uye zvemukati zvebasa.
2. Kugadzirwa - ndiyo sangano yekugadzirwa kwezvinhu zvitsva, kunaka kwehutano.
3. Kutengesa - sangano reimwe nzira yekutengeserana kwezvinhu.
4. Kutungamira uye kutonga - sangano rekugadzirisa nekugadzirisa zvirongwa.
5. Kuumba - kuumbwa kwezvokuda zvinodiwa.

Mhando dzekutengesa

Maererano nehuwandu hwekushanda, zvinotevera zvinotengeswa zvinonzi:

• industrial;
• mutengi;
• investments;
• marketing marketing.

Zvichipa mamiriro ekutsva mumusika, ndeye tsika yekupa marudzi akadaro:

1. Kutendeuka - kunoshandiswa mumamiriro ezvinhu kana chido chisina kunaka uye chikamu chikuru chemusika hachikwanisi kugamuchira chigadzirwa uye hachikwanisi kubhadhara nekuda kwekuramba kushandisa.
2. Kukurudzira kutengeswa - kunobatanidza nekuwanikwa kwezvinhu uye mabasa asina kubvunzwa nekuda kwekusaziva kwakakwana, kana kusafarira kwevatengi.
3. Kukurudzira - kunobatanidza nekukudziridza chido chebasa kana zvinhu.
4. Kudzokorora - kwakagadzirirwa kumutsidzira kunoda munguva yakasiyana yekufarira kwechibereko kune chigadzirwa, kana masangano.
5. Synchromarketing - shandisa zvinoda kuchinja.
6. Kutsigira - shandisa mumamiriro ezvinhu apo chiyero uye chimiro chekutsvaga kwezvigadzirwa kunofananidzwa nekugadzirisa kwechirongwa.
7. Kurwisana - kushandiswa kuderedza kuderera kwekutsvaga, kwakatarwa kubva pakuona kwevanhu sevasinganzwisisiki.
8. Demarketing - inoshandiswa kuderedza kudiwa kwezvigadzirwa mumamiriro ezvinhu apo kudiwa kunogona kudarika kupa.

Kutengesa uye kuparidzira

Zvichienderana nechinangwa, chiitiko chekusiyanisa pakati pemhando idzi dzekutengesa mukudhinda:

1. Nhoroondo - inoshandiswa kuzivisa vatengi nezvekuonekwa pamusika wezvinhu zvitsva zvese uye zvinhu.
2. Izvo zvinokuvadza ndezvokugadzirwa kwechisarudzo chekutsvaga.
3. Kuenzanisa - kuenzanisa kwezvinokosha maitiro ezvigadzirwa nemakwikwi akafanana.
4. Kuyeuchidza - kushambadzira kwezvinhu izvo zvakakunda misika yemari.

Panzvimbo uye nzira, zvinotevera zvinonzi zvinonzi:

1. Mumafirivhi - mumatarevhizheni nemapurogiramu, paredhiyo, mune zvinyorwa zvemapepanhau nemagazini, mabhuku.
2. Kunze - nhovo dzine ruzivo rwakananga, zviratidzo zvezvitoro, mabhokisi matsvuku.
3. Mukutakura - kushambadzira kune vatariri, kudhindwa kushambadzirwa mukate;
4. On-site sales - special design yemahofisi akasiyana-siyana ekutengeserana, pasi.
5. Rakadhindwa - mazana mabhuku, ma calendars, mabhurocha, mabhizinesi ebhizinesi, mapcards.
6. Kutungamira - kukurudzira ruzivo kuburikidza nemeseji, zvinhu zvakagadzirwa nemaoko nekutengesa, ruzivo pafoni, mapepanhau akasununguka uye mapepa.
7. Souvenir - mapepa ematsime nekutengesa zvinyorwa uye logo, dzinonzi mabheji, mahwendefa ane chiziviso chakasiyana, mabhukukiti.
8. Pamusoro peInternet - mamiriro ezvinhu, Indaneti mumiririri wekambani, vhidhiyo, kutumira kune vanyori, kutsvaga injini.

Inotarisa mukudhinda

Chimwe chitengesheni chekutengeserana chinoshandisa mavara , chimwe nechimwe chazvo chinotakura mamwe mashoko:

1. Tsvuku inofananidzira simba kana kukurumidzira, inonzi inokurudzira, asi inonzi inopesana. Saka kuwandisa kwemuvara uyu kunogona kureva chisimba, saka nyanzvi dzinokurudzira kuti uzvishandise zvakaenzana.
2. Green rinomirira vechidiki, hutano uye rudo rwehupenyu. Inowanzoshandiswa nemakambani emishonga.
3. Bhuruu inomirira simba. Anowanzobatanidzwa norunyararo, uchenjeri uye kurota. Ruvara runogadzira pfungwa yekuvimba, kuchengeteka, nokuti mabanki akawanda anofarira kuishandisa.
4. Yirafu inofananidzira mufaro uye zuva uye inofara zvikuru uye inokurudzira. Chiedza chine ruvara chinogona kuva chakakosha pakutengesa uye nezviito zvakasiyana-siyana, nokuti ndiwo muvara wekusununguka uye zvekugarisana nevamwe.
5. Orange - tonic, fresh and fruity, kuratidzira kwete kungotaura chete asiwo kugona. Mukubatana nemirara yakadai sedare uye yemazuva, ichabatsira kuwedzera kutengesa. Zvakanaka kune nzvimbo dzakadaro sekutaurirana kwemafoni, zvokudya, muviri uye mitambo.

Mabhuku ekudhinda anofanirwa kuverenga

Wana ruzivo rwakakosha mukutungamira uye udzidze kuti kushambadzira kwakadaro kuchabatsira mabhuku anokosha. Nyanzvi dzinoshevedza mabhuku akakurumbira pakudhinda :

1. D. Moore "Kukurira mugomba risina chigadziko. Nzira yekuunza chigadzirwa chemagetsi kumusika wevanhu vakawanda " - yakatsaurirwa kune unyanzvi hwepamusoro. Mazano uye mienzaniso inogona kushandiswa mumakambani nebhizimisi.
2. B. Harry "Kutengesa Zvisingaonekwi" - inotaura nezvekushandura kune basa rinoitirwa vatengi, zvichiita kuti zvive pachena kuti kutengesa kunokosha zvikamu zvekubudirira sehutungamiri.
3. R. Chaldini "Psychology of Influence" - ichazarura zvakavanzika zvinofanira kuitwa kuitira kuti mubhadhari wega wega wega wega asarudze kune vanokwikwidzana.
4. K. Anderson "The Long Tail" - inotaura nezvemaitiro ekutenga uye kugamuchira ruzivo rwepamusoro uye pamusoro pezvipi zvishandiso zvinogona kutora zvaunoda zveumwe munhu.