Kuti uwane bhizinesi rakabudirira, zvinokosha kwete kungova nehumwe ruzivo uye unyanzvi mundima yako, asiwo unokwanisa kushandisa nzira dzinopupurirwa dzepfungwa. Mumwe wavo anogona kunzi mafungiro evanhu. Tinokurudzira kuti tinzwisise, chinotyisa-kuti chii uye kuti chinofanira kushandiswa sei.
Chii chinonzi chinotyisa chinorevei?
Psychology of influence inotaura pamusoro pezvinorehwa kuita. Nezwi iri tinoreva zvizere zveimwe nzira dzekutungamirira vateereri. Kubva kuChirungu kunoreva "kukurumidza". Mune mamwe mazwi, zvinhu zvose zvinokonzera munhu pane chimwe chinhu chinonzi trigger. Unyanzvi hwakadaro hunogona kukanganisa munhu pane chikonzero chisingazivikanwi uye unoita kuti vaite zvavanoda. Nzira inobata bhizinesi inonyanya kubudirira. Inogona kunge ichizadza fomu yekunyora, kuripa kubhadhara, kugadzira foni nezvimwe zvakadaro.
Trigger in Psychology
Nyanzvi dzinoti chikonzero chepfungwa dzepfungwa ndechekuzvibata kwekuzvibata kwevanhu, zvichibva semhinduro kune chinotyisa. Mafungiro epfungwa ane maitiro avo pachawo. Muenzaniso unogona kuva mamiriro ezvinhu umo munhu aifanira kupupurira dambudziko. Chokutanga chinopindurwa icho munhu anosangana panguva yechipatona kutya kana kutya kubva pakuonekwa kweshoko rinokurudzira. Izvi zvinogona kuva vanhu vachidanidzira kana mutinhi wemotokari. Kana munhu akauya kwaari pachake, anokundwa nekushungurudzika kana kuti akasiyana nemavara.
Dzokera mukudhinda
Vaparidzi vanoziva kuti chigadziro mukudhinda chidzidzo chekukurudzira uye zvikonzero zvakaita kuti vatengi vaite zvimwe zviito panzvimbo ino. Anopindura mubvunzo wekuti nei munhu akasarudza kutenga izvi, uye kwete chimwe chigadzirwa, nei akazvitenga nhasi, kwete mwedzi gare gare. Ongorora zvinhu izvi zvose zvinotengesa-vatengesi. Trigger marketing inoshambadza nekudzidza kwekunze zvinhu izvo zvinokanganisa kudiwa kwevatengi.
Muenzaniso ndiyo nguva yekutengesa kweimwe michina. Iyi mhando yekudhinda ine zvigadzirwa zvayo. Mumwe wavo - matsamba anokosha-anokurudzira, izvo zvinofanira kuva nyanzvi. Mavari, mumwe nomumwe angangodaro mutengi anoita kuti munhu akwanise kupa zvakanakira, izvo zvakagadziridzwa zvichienderana nekudzidza kwekutengeswa kwevatengi. Nekutaura kwakarurama, tsamba dzakadaro dzinogona kupa zvibereko zvakanaka.
Psychological Triggers
Kunyange munhu anofanirwa nebhizimisi anofanira kuziva kuti chikonzero chepfungwa chinokonzera kukanganisa kunokonzera chimwe chimiro chekufunga kwepfungwa mumunhu uye panguva imwechete kunokonzera chido chisingachinji chekuita chimwe chiito. Kubvunza mubvunzo, chikonzero - chiri chii, iwe unofanirwa kuterera bhuku raRobert Chaldini "Psychology of Influence". Munyori anotaura pamusoro pake, sekune imwe nzira kuburikidza nenzira iyo inokwanisika kushandisa simba kune munhu wese. Mukushambadzira, zvinokonzera zvinoshandiswa pamanzwiro akasiyana-siyana:
- kutya;
- tsitsi;
- mufaro;
- kuzvidya mwoyo.
Mukufunga kwepfungwa, izwi iri rinoshandiswa kurondedzera maitiro evanhu. Vakawanda vanofarira kuti chii chinokonzera mupfungwa, kuti chinangwa ichi chinorevei uye kuti chingashandise sei zvakanaka. Ichi ndicho chimwe chiitiko, kana chiito icho chinongotadzisa kuita. Mune mamwe mazwi, chimwe chiitiko kana chiito chinogona kungoita kuti zviitike kuti zviitike nayo nenzira imwechete. Ichi chiitiko chichava chinotyisa.
Trust Trigger
Vose vezvinabhizimisi vemazuva ano vano vane webhusaiti yavo pachavo uye vanoziva pamusoro pechiratidzo chekuita. Sei muenzi achifanira kukuvimba iwe uye kusarudza kubva pane zvakawanda zvaunopa? Kana iwe ukashambadzira iwe pachako mazano kana michina iri pawebsite, unogona:
- Isa ma diplomas, zvikwereti, zvakakodzera.
- Siya mhinduro yakanaka kubva kuvabereki vanoonga.
- Shandisa kukurukurirana paIndaneti uye mazano.
- Rongedza fomu yemhinduro.
Sales Sales Triggers
Kuti utengese zvinhu nemashandiro, zvinokosha kwete kungobudisa zvakanakisisa zvigadzirwa uye kuva nyanzvi yepamusoro mumunda wako. Basa rinokosha richaita zvakasiyana-siyana zvepfungwa. Nezvekuti chinotyisa-nzira yakanakisisa yekukwezva kutengesa kwevatengi, kunyange vatangadzi vanofanira kuziva. Pakati pezvinhu zvinobudirira zvinotengesa:
- Yakasiyana . Vangangodaro vatengi vanoda kunzwisisa kuti chii chiri kutengeswa uye kuti chinogona kutengwa.
- Ita zvinhu zvose kune mutengi . Munhu munhu chisikwa chine usimbe, uye naizvozvo kana achipihwa kuverenga kuverenga mari uye nhamba shoma yeminda muforomu yegoridhi, pachave nemikana yakawanda yokuti munhu achashandisa mukana uyu.
- Pfungwa yehuta . Mune mamwe mazwi, kana mutengi angangodaro anoziva kuti chigadzirwa ichi chakatotengwa navanhu vakawanda, zvino pane mikana yokuti achava nechido chekutenga kana kushandisa sangano.