Cold call - chii ichocho, nzira yekutonhora kutengesa nefoni

Makambani ayo ari kutengeswa anotarisa vatengi vavo nenzira dzakawanda. Kudzora foni kunokoshawo. Kune vakawanda, izwi iri harina kujairika, saka rinofanirwa kuongorora. Pane mitemo yakawanda inokosha uye mazano pamusoro pokuti ungawana sei kutengesa munzvimbo dzakakwirira.

Ndezvipi zvinotonhora zvinoreva?

Zita rokuti "kutonhora" rakasimuka risina kuitika, sezvo rinoratidza kuti mutengesi wekutengesa ari kutendeukira kune kambani yaasingazivi, saka hukama hwugoni kutumidzwa kuti hutsva, nokuti hauna kuiswa. Ichirondedzera kutonhora kunotengeswa, zvakakosha kuziva kuti basa remuparidzi rinorayirwa zvinowanzoitika kunotonhora kunodana zuva nezuva. Muzviitiko zvakawanda izvi ndeye 25-100 pcs.

Zvakakosha kuziva mumamiriro ezvinhu ekuti kutonhora kunobatsira:

1. Kutengesa kwezvinhu uye mabasa anogara achidiwa, somuenzaniso, pepa, mvura, mabhuku uye nezvimwe zvakawanda.
2. Kupa mabasa uye zvinhu zvisingasviki, asi hazvidiwi nazvo. Somuenzaniso, unogona kuuya nekutengeswa kwemabiko emabhizimisi, mabhuku anokosha, maitiro ekutaura nezvimwewo zvakadaro.
3. Kutengesa kwezvinhu uye mabasa, umo muteresi nguva nenguva anoda, asi haagoni iye zvino. Izvi zvinosanganisira kugadziriswa kwemidziyo, kugadzirisa makotoji, kuvandudza software uye nezvimwe.
4. Kuziva kwezvinhu zvisingabatsiri zvigadziriswa uye mabasa, iyo mutengesi iyo mutengi anogona kuchinja nyore nyore. Semuenzaniso, izvi zvinoshandiswa kune kutakura kwezvinhu, kugadzirwa kwemavara uye kugovera zvinhu.
5. Kugadziriswa kwezvigadzirwa nemabasa pazvakanaka. Zvakanaka, kana vasina zvifananidzi mumusika. Iwe unogona kupa mabhonasi akadaro mukutonhora kunotonhora: kudhura kwebhadharo, kubhadhara kusinganzwisisiki kana nguva pfupi yechirongwa.

Kutamba kwakashata uye kupisa

Mukuwedzera kune inenge yatotaurirwa pfungwa yekutonhora kushamwaridzana, pane zvimwe zvingasarudzwa: zvinopisa uye zvinodziya. Muchiitiko chekutanga, kudana kunofanirwa kugadzirwa nechinangwa chaicho chekubatana, ndiko kuti, kuunza mutengesi kusvika pakuguma. Zvakakosha kufananidza kunyange kutonhora uye kushamwaridzana, uye saizvozvo muchiitiko chechipiri, shamwari dzevatengi dzichashandiswa, iyo iyo maneja atovaziva uye vanofarira kubatanidzwa kune imwe nzvimbo. Kushamwaridzana kunoshandiswa kunoshandiswa kureva pamusoro pekutengesa, kuderedza kana kuwedzera mitengo, kana kudzorera kushandiswa kwepakutanga kunokanganiswa.

Nzira yekuita sei kutonhora?

Zvinofanira kunzi pakarepo kuti basa iri harisi nyore, nokuti kazhinji vanhu havadi kutaura, kuisa mapepa kana kusasvibisa. Kuti uite nhare dzinotonhora dzinotonhora, foni yekutsvaga faira inofanira kuishanda zvakazara. Kuti uite izvi, unofanirwa kuva nekambani yevashandi, uronga mberi nekugadzirisa chirongwa chekukurukurirana uye dzidza kudzivirira kudzivisa zvipingamupinyi, somuenzaniso, kuramba kwemunyori kana kuti kukanganisa kwevatengi.

Mitemo yekutonhora kunotyisa

Kuti usasangana nehasha, zvinokosha kugadzirira kare. Iyo nzira yekutonhora inoshevedza, iyi haisi mutsara muduku, nokuti chinangwa ndechokusarudza musangano chaiwo. Pane mitemo yakawanda inoda kuongororwa:

1. Tsvaga chikonzero . Kuti uite izvi, unoda kuunganidza mamwe mashoko pamusoro pevangangodaro mutengi. Semuenzaniso, chinangwa chingave chiri nyaya yakabudiswa pawebsite yavo.
2. Usatengesa . Kudzora foni kunodiwa kuti ufarire uye utaure, uye kwete kuita chibvumirano. Iwe unogona kushandisa mutsara uyu: "Izvi zvinogona kufarira iwe here?".
3. Kuremekedza . Mukukurukurirana kwefoni hakufaniri kuva nekumanikidzwa, utsinye nekunyengera. Zvinotarisirwa kuisa pfungwa pane zvinodiwa zvemukatikati, kuitira kuti unzwisise chii chaunofungisisa.
4. Kuramba nekupikisa zvinhu zviviri zvakasiyana. Usapindira kana munhu achiti zvakaoma "kwete". Ipa dzimwe nzira dzakasiyana, somuenzaniso, kusangana panguva yakakodzera kwaari.

Ndekupi kwandingawana nhamba dzefoni dzefoni dzinotonhora?

Mubvunzo wechisikigo unowanikwa kune vanhu vakatanga kutarisana nenyaya iyi. Kana ukaronga kuita kutonhora kunotyisa, purogiramu yekutengesa maneja wekutengesa uye nheyo yevatengi inofanira kunge yakatanga kugadzirwa. Pane nzira dzakasiyana-siyana dzokuwana nhamba dzaidiwa:

1. Kuzvimiririra kuti uwane . Kuti uite izvi, unofanirwa kushandisa Indaneti nekuwana vatengi uye ruzivo. Cherechedza kuti zita uye nhamba yefoni haigone kutengesa zvinobudirira.
2. Purchase of ready base . Mufaro hausi wekutengesa, sezvo umwe neumwe mutengi achange aine mari inodarika $ 0.18, uye huwandu huwandu hwemitsara iri mu database ndeyezviuru gumi.Kana iwe uchitenga, tanga woongorora hunhu hwayo, nokuti kune masangano anonyengera anotengesa zvigaro zvisingashandisi kana kuita fakes.
3. Kushandisa purogiramu-muunganidzi . Zvinotengeswa pamusoro pekutengeserana kwekuzvipira uye zvisingadhuri, asi kutonhora kunoshandisa uchishandisa nzira iyi hakuzovi nehutano nekuda kwehurombo hwehuwandu hwemashoko.

Kushamwaridzana call - inoratidziro chirongwa

Pakati pevashandi, chirongwa chokutanga chekushevedza chinonzi script. Kubva pakukurukurirana kuchaitika pamusoro pefoni, zvinobvira kufungisisa kuburikidza nemashoko ose, semuenzaniso, kugadzira mibvunzo nemafungiro. Mutungamiri anofanira kuzvimirira oga achiita script, achifungisisa nguva dzinokosha dzehurukuro yakarurama. Cold call technology inosanganisira:

1. Nheyo yacho inoreva kukukwazisa uye mharidzo. Zvakakosha kuderedza kutaura kwechido chekutengesa chimwe chinhu. Iwe unoda kutaura nekuda kwekambani, kwete yako.
2. Kutanga kuonana . Kuwana kuti chii chinotonhora kune muchengeti uye nzira yekuita script zvakarurama, munhu anofanira kutora kukosha kwekugadzira kukurukurirana kwakanaka uye kugadzirisa zvinodiwa zvekwereti. Nokuda kweizvi zvakakosha kuzivei nekufambisa zvishoma nezvishoma zvishoma nezvehutauriri hwemudzimai.
3. Kudana kunofarira . Pachikamu chinotevera chekukurukurirana, zvakakosha kupa mhando yakagadzirwa michina uye basa kuitira kuti muteresi asadi kupedza hurukuro.
4. Kuzadzisa chinangwa . Nyanzvi dzinotaura kuti kuguma kwekutonhora kunofanirwa kuve kusarudzwa kwemusangano. Nokuda kwechikonzero ichi, mutengi anofanira kuiswa munzvimbo yakanaka, iyo yaanopa maitiro akawanda.

Kudzora foni - shanda nekupikisa

Kuti uwedzere unyanzvi mumunda wekutengesa, iwe unofanirwa kupindura zvachose kuramba, iyo iyo mutungamiriri wezuva inganzwika kazhinji. Paunenge uchifunga nezvekudaidzira, kushorwa kunofanira kuverengwa maererano nekudaro. Zvakakosha kuziva kuti mhinduro dziri pamagumo ematare dzakafanana mune dzimwe nguva.

1. "Kudyidzana kwakakwana, hatidi chinhu." Kuti utsungirire kupesana kwakadaro, zvakakosha kuedza kuwanikwa kubva kune vanogona kukwanisa, pane ruzivo rukuru sezvinobvira pamusoro pezvinhu zvavari chaizvo.
2. "Hatina mari yeizvi." Mazano ezviito mumamiriro ezvinhu aya anowirirana nechokwadi chokuti mune zvimwe tsanangudzo rinotsanangura mutengi kubhadharo yese yezvinodiwa.
3. "Hatidi kubvumirana nekambani yenyu." Maitiro asina kururama anogona kukonzerwa nokusawirirana kwemashoko kana kuti ruzivo rwomunhu oga, saka zvakakosha kuziva kuti chii chakakonzera kupindura kwakadaro.
4. "Tinogutsikana nezvose sezvazviri, saka hatisi kuronga kuchinja mararamiro". Mune mamiriro ezvinhu, unoda kutsanangurira mutengi kuti chigadzirwa kana basa rako haringashanduki rutivi, asi runobatsira, kuunza purofiti .

Nzira yekutenderera sei munyori kune fodya kudana?

Chimwe chipingamupinyi chikuru pakati pemutungamiriri wekutengesa uye mutongi-munyori kana mubatsiri wega. Kuwana kuwirirana naahosi hakusi nyore, asi zvinogoneka. Pane mazano akawanda pamusoro pokuti ungapfuura sei munyori pamusana wekutonhora:

1. Kutanga iwe unoda kuziva zita romunhu anoita sarudzo, uye kana iwe ukashevedza, iwe unotofanira kubvunza kuti uite naye, uchimuti zita.
2. Shandisa mumvura inotonhora iyo inosvika pamusana pekukurumidza nekukurumidza, iyo iyo inotaura chivimbo inoti hello uye kukumbira kushamwaridzana nemutungamiriri wemabhizimisi.
3. Edza kuita kuti munyori afunge kuti iwe unoti haisi yekutanga. Kuti uite izvi, iwe unogona kuti: "Hongu, kambani iyi-saka, shandura kune dhipatimendi rekutenga."
4. Edza kudana panguva iyo munyori angave asina nzvimbo, somuenzaniso, iko kwekudya kwemasikati, kuguma kwezuva kana maminitsi makumi matatu. isati yatanga.

Kudzora foni - kurovedza

Kana iwe uchida, nokukurumidza kana zvichikwanisika kukudziridza kukwanisa kuita zvakanaka nhare, iwe unogona kuenda kuburikidza nekudzidzisa kwakakosha. Nokuda kwechikonzero ichi kune masinamendi akasiyana, webinars , kudzidzisa uye zvichingodaro. Nyanzvi idzi dzichapa ruzivo rwekuita zvakanaka kutora fodya uye kuti ungadzivisa sei zvinetso zvinogona kuitika. Mukuwedzera, zvinokurudzirwa kuverenga mabhuku anobatsira, kukurukurirana nevanhu vane ruzivo uye kugara vachidzidzira uye ipapo mugumisiro wakanaka uchawanikwa.

Stephen Schiffman "Mazano eCall Calling"

Kana iwe uchida kunzwisisa mitemo yekuita kutonhora kunotonhora, iwe unofanira kuverenga bhuku rino. Stephen Schiffman anoonekwa somudzidzisi wepamusoro muUnited States nokuda kwekutengesa nzira. Bhuku rinonzi "Cold Calls" mumashoko ari nyore rinotsanangura mazwi ose, rinopa mienzaniso yakawanda inoshanda uye inosanganisira mhinduro dzakawanda dzakagadzirirwa dzichabatsira kudzivisa matambudziko akawanda. Munyori anonyatsokurudzira vatsva uye anopa mazano anobatsira pakudzorerwa kwevatengi.

Kudzidzira - kutonhora kunotyisa

Nyanzvi mundima yekutengesa inobatanidzwa mukuitisa kudzidzisa, kwavanodzidzisa zvidzidzo zvinokosha zvekuwedzera kukwanisa kwemahofisi ekutonhora. Dzidzo dzakawanda dzekudzidzisa dzinongotsanangurira dzidziso, asiwo dzidzira, izvo, nzira dzose dzinoedzwa. Pakudzidzira unogona kudzidza zvakadzama zvinotonhora zvinoshandiswa, ndeapi nzira dzokutengesa dzichakubatsira kuti uwane migumisiro, kuti ungabvisa sei zvikanganiso uye kuti uite sarudzo yako yekukurukurirana.